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谁能想到呢？曾经风光无限的免费软件，一夜之间就被关闭了！

2021年10月20日，今日目标公告正式暂停。今天的目标是2016年确立的。它是一个被广泛认可的OA协作平台，无论客户规模大小，都可以免费使用。当它被关闭时，它有400万客户，曾经价值10亿美元。在SAAS软件中，就其用户而言，绝对是排名靠前的产品。

2016年左右介绍给当时服务的企业。虽然是免费软件，但整体体验良好，功能齐全，强大的个性化配置能力，满足各类企业的个性化管理需求。

然而，这样一个拥有庞大用户群的软件却在一夜之间消失了。主要原因不是产品，而是运营模式。今天目标软件本身全部免费，希望靠周边硬件和企业圈盈利。

但是OA平台的周边硬件，比如考勤机，就没必要了。况且硬件价格不高，也不需要反复购买。企业圈的服务从来都不是企业必须的，那么这样的模式对于今天的目标能创造多少营收可想而知。入不敷出肯定是极其微薄的，10年以上都不盈利。最终的命运是退市。

让我们来看看这几种自由软件的模型，有什么不同。

类似360软件的，还有WPS。个人版可以完全免费，企业用户还是要收费的。用户可以不同收费，个人用户可以免费使用，但要忍受广告的骚扰。虽然用户抱怨，但毕竟是免费的，大部分还是能接受的。

云表开发工业互联网平台

云表平台，与WPS相关，专注于表格编程的无代码开发平台。虽然它的生活体验没有WPS那么突出，也没有阿里巴巴和马云爸爸的支持那么强大，但是它也有免费版的软件。从目前来看，这个免费版软件还是永久的。

你可能不知道，云表的潜在用户群非常庞大，包括几乎不会编程excel、WPS等电子表格的普通用户，以及相当多的程序员。这个基数有多大？可以说任何上班的人都包括在内。

想想看，每个企业都需要管理软件，比如OA、进销存软件、ERP、生产管理软件、仓储管理软件等。可以在云表平台上画表设置。那么，所有的企业用户都是云表的潜在用户吗？拥有如此庞大的潜在用户基础，云表敢于推出自由软件。它的勇气从何而来？

事实上，云表推出的免费软件更多的是让用户安装在本地电脑上，节省了云服务器的成本。而且做好生态需要10年时间，用户可以互相合作解决日常技术服务问题，即充分利用社会力量解决用户日常运维服务，节省了运维成本。其生态效益不仅在此，另文详述

因此，云表平台免费软件的整体运营成本在企业可控范围内。此外，其面向小型企业和大型企业的部门应用程序是免费的。如果用户自建软件，是不收费的，但是如果用户要求提供定制服务，还是要收费的。所以，云表本身还是有很多盈利点的。

钉钉和云表的免费策略有些类似，中小企业使用也是免费的。毕竟阿里巴巴家大业大，不缺钱。对于中小企业来说，用户用免费服务抢占市场份额，大企业却要收费，定制服务也要收费。中小企业成长起来，纷纷成为付费用户。阿里巴巴有实力支撑用户，有时间等待免费用户慢慢成长。

纵观以上几种软件产品，要么像360、WPS羊毛出在猪身上，即使免费也有人买单，要么像云表平台一样，精打细算做好运营生态降低免费软件成本，要么像钉钉一样，不畏依靠自家大业。

总之，八仙有他们飘洋过海的神奇力量，但他们就是不能像今天的目标软件那样裸奔。

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